결혼정보회사 듀오 서비스마케팅전략

결혼정보회사 듀오 서비스마케팅전략 결혼정보회사 듀오 서비스마케팅전략.pptx 목차 1.서론 - 기업 선정 이유 - 자사 분석 - 시장 분석 - 경쟁사 분석(positioning map) 2.본론 - SWOT분석 - 4P분석(promotion) - STP분석 *** 4조만의 교수님 결혼 맞춤 정보 *** 3.결론 -듀오가 성공할 수 밖에 없는 이유 본문 중매 결혼의 성행 -아직도 전체 결혼의 1/3정도는 중매를 통해 이루어지고 있음 1. 결혼을 집안과 집안의 만남으로 보는 뿌리깊은 유교 문화의 영향 2. 젊은 세대의 실리 추구 경향 3. 사회경제적 배경의 변화 ⇒ 주변 사람들에 의한 친분적 소개 문화 자연 쇠퇴. 그 부분의 역할을 결혼정보업체가 대신 1. 신뢰성 마: 확보하고 있는 배우자감도 적어 상대가 원하는 이상형을 제대로 구해 주기가 어려운 형편 결: 과학적이고 합리적인 데이터를 통해 짝짓기를 해준다는 점에서 성사율도 높고 믿음이 간다 2. 신분노출 마:프라이버시를 중요시 여기는 상류엘리트층이 신분노출에 대한 우려 때문에 마담뚜로부터 등을 돌리고 있다. 결: 보안 철저 3. 비용 마:맞선 때마다 소개비를 따로 내고 성혼 사례비를 내야 한다. 뒷돈 거래가있다 결: 특별회원은 회비가 최고 150만원을 넘지 않고 10명∼15명을 소개 받을 수 있음 ․ 중앙부처&공기업, 지자체, 금융권, 민간기업, 각종단체& 협회 등 많은 파트너들과 제휴 ․ 14개의 네트워크와 360여 명의 전문가 ․ 2만 6천여 명의 회원 수가 이상형을 만날 확률을 높임 ․ 고급화 전략 → 성공 ․ DMS(Duo Matching System) 프로그램 개발 ․ TV광고를 하기 보다는 TV프로그램들에 협찬함으로써 고급화 전략을 유지하면서 광고 효 과를 높임 ․ PPL 광고의 고비용으로 인한 낮은 마진율 ․ 사람과의 관계를 다루고 매칭하는 업무 특성 상 전문 인력의 양성이 어려움 ․ 결혼정보회사 자체에 대한 사람들의 거부감 ․ 인위적인 만남보다는 자연스러운 만남을 선호함 ․ 사람을 상품으로 보고 등급화 한다는 사람들의 부정적인 인식 ․ 동종 업계 간의 경쟁이 치열 ․ 저출산 문제로 결혼에 대한 사회적 관심이 많아지면서 결혼서비스 업체의 역할이 더욱더 중요해지고 있음 ․ 연계 상품을 위한 사업 확장의 기회 높음 ․ 최초 상기도, 신뢰도, 서비스 품질, 충성도 1위 특수 계층 공략 *미혼남녀 *재혼남녀 – 소비자의 필요의 따라 신설 *노블레스 클럽 – 학력, 재벌, 직업 등에 차등 두 어 1500명 정도 제한, – 일반회원 연회비 보다 4~5배 가 격차이 불구 회원들 적극 지지 ① 인구 통계적 변수 : 주 회원 - 20~30대 미혼 남녀 주 매출 – 회원 가입비에 의존 ② 지리적 변수 : 매우 중요 요소 전국 11개 지점 – 네트워크망 해외 시장 – LA, 뉴욕, 현재 홍콩지사 설립 추진 ③ 심리적 변수 :노블레스 클럽 – 의사, 변호사, 변리사, 회계사 등의 전문 직 연구원, 외국인 근무자, 고위층 자녀들 자신의 수준에 부합하는 대상 찾고자 상류층 회원 욕구 만족 ④ 제품 관련 변수 :신뢰 중요 가입회원의 호적등본, 졸업증명서 등의 증빙서류 제출 철저한 신원확인 후 커플 매칭 시스템, 전담 매니저 책임관리 본문내용 OT분석 - 4P분석(promotion) - STP분석 *** 4조만의 교수님 결혼 맞춤 정보 *** 결론 -듀오가 성공할 수 밖에 없는 이유 Contents PAGE:3 서 론 선정 이유 자사 분석 시장 분석 경쟁사 PAGE:4 선정 이유 자사 분석 시장 분석 경쟁사 선정 이유 자사 분석 시장 분석 경쟁사 다양한 서비스업 중에 왜 하필 결혼정보 회사일까? PAGE:5 선정 이유 자사 분석 시장 분석 경쟁사 상호: 듀오정보 주식회사/Duo information Inc. 설립일: 1995년 2월 1999 년 1월 번인전환 대표이사:김혜정 종업원수:전문 커플매니저만 370여명 www.duo.co.kr 합리적인 만남을 통해 고객의 만족과 신뢰를 이어나가는 것 PAGE:6 선정 이유 자사 분석 참고문헌 www.duo.co.kr http://dart.fss.or.kr/dsaf001/main.do?rcpNo=20120330000416 듀오정보 감사보고서 조선일보 듀오 관련 기사 http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/10/04/2010100401370.html http://newsplus.chosun.com/site/data/html_dir/2010/10/07/2010100701709.html http://businessnews.chosun.com/site/data/html_dir/2012/07/11/2012071101597.html http://www.cyworld.com/ae17sqx2/6069456