글로벌마케팅 볼빅 VolVik의 해외마케팅 전략

글로벌마케팅 볼빅 VolVik의 해외마케팅 전략 [글로벌마케팅] 볼빅 VolVik의 해외마케팅 전략.pptx 목차 1. 선정동기 2. 글로벌 시장환경분석 3. 볼빅의 해외시장 진출 배경 4-1. 미국시장 진입 마케팅 전략 4-2. 중국시장 진입 마케팅 전략 5. 결론, 볼빅의 향후 발전 방향 본문 2011년 스포츠산업 대통령상 수상 2012년 포춘코리아 선정 월드클래스 브랜드 골프용품부문 대상수상 2012년 미래선도 유망기업 선정 등2000년대골프부문 약 30차례 수상 연간매출액 30억원 시장점유율 3% ↓3년후 연간매출액 230억원 시장점유율 30% 한미 FTA 동아시아 16개국이 참여하는 역내 포괄적 경제동반자협정(RCEP) 한ㆍ중ㆍ일 3국 자유무역협정(FTA) OEM수출로 자본을 점차 축척해온 일야유통은 1998년 ‘Volvik’이라는 자체브랜드를 만들게 됨 1999년 미국 스포츠용품업체인 ‘슬레진져’에 2중 코어공(2PC)을 납품하며 북미시장에 진출 1990년대 후반에 OEM공급이 주였다면 2000년대에 들어서며 수출비중이 크게 증가함 2001년 주식 상장을 하면서 볼빅이란 이름을 본격적으로 알리기 시작함 - 당시 골프산업은 경기변동에 영향을 많이 받는 편 - 경제외적인 정부규제도 업체들의 영업실적을 좌지우지하던 때 나이키와 컬러웨이 등 강력한 경쟁자들의 등장 내수시장에 눈을 돌리게 됨 2004년 7월 2일 약 4억 6000만원을 출자 골프공 납품전문업체인 ‘초이스코리아’지분 60%인수 ▶ R&D투자로 3PC볼 부문 최우수지위 획득 ▶ 미국진출 당시 3PC볼이 큰 인기를 끌고 있었음 ▶ 인건비가 비교적 싼 제3국에서 제품을 생산하지 않고 지속적으로 한국에서 제품생산 및 개발 ▶ 일반적 흰 공이 아닌 컬러 볼로써 젊은고객욕구충족 ▶ 컬러볼로 필드에서 눈에 잘띄는 가시적 효과 충족 ▶ 케이스를 고급화 ▶ 초기99년 슬레진저에 2피스공을 저가로 판매하여 북미시장개척 ▶ 2000년대 후반 고가전략으로 미국시장진입 ▶그린피가 200달러 이상되는 곳 즉, 소수에게만 판매 ▶ 위와 같은 이유로 온라인 보다는 오프라인으로 판매 ▶ 2012. 6 미국현지법인 볼빅 U.S.A 설립 ▶ 미여자 프로골프투어와 마케팅 파트너십 체결 ▶ Volvik shot of the day 대회기간 미국전역 전파 ▶ 세계골프박람회 <PGA 머천다이즈쇼> 참가 ▶ 프로선수 및 골프 컵대회 후원 본문내용 세계 TOP 3 브랜드 가 되기 위한 글로벌 마케팅 전략 PAGE:3 1. 선정동기 2. 글로벌 시장환경분석 4-1. 미국시장 진입 마케팅 전략 4-2. 중국시장 진입 마케팅 전략 5. 결론, 볼빅의 향후 발전 방향 3. 볼빅의 해외시장 진출 배경 목 차 PAGE:4 1. 선정동기 PAGE:5 선정동기 시대의 트렌드를 정확히 캐치하여 성공가도를 달리며 세계로 계속하여 뻗어나가고 있는 ‘VolVik’ 2011년 스포츠산업 대통령상 수상 2012년 포춘코리아 선정 월드클래스 브랜드 골프용품부문 대상수상 2012년 미래선도 유망기업 선정 등 2000년대 골프부문 약 30차례 수상 Colorful 한 시대의 트렌드를 정확히 간파한 Volvik 연간매출액 30억원 시장점유율 3% 약 10배 증가 연간매출