마케팅 KIA K5 성공사례 분석

마케팅 KIA K5 성공사례 분석 [마케팅] KIA K5 성공사례 분석.hwp 목차 서론 1. 주제 선정 배경 2. 중형차시장의 동향 본론 3. Positioning(포지셔닝) 결론 본문 본론 Targeting(표적시장 선택) 1) 매력도 우선 국내 중형차 시장의 매력도가 높아진 데에는, 국내 소비자들의 수준이 높아지면서 수입차에서나 볼 수 있던 첨단 사양들이 속속 국내 중형차에 적용됐으며, 서론에서 살펴보았듯이 치열한 중형차들간의 경쟁이 품질향상과 함께 중형차 시장 자체의 확대를 초래했던 것이라고 할 수 있다. ‘K5’는 「기아차 역사상 가장 뛰어난 디자인」이라는 평가를 받을 정도로 훌륭한 디자인을 뽐내면서, 동시에 안정성과 경제성까지 고루 갖추어 상품성이 매우 높은 차다. 이러한 특징들로 보았을 때, 중형차 시장에서 ‘K5’는 소비자들에게 매우 매력적인 대안임을 알 수 있다. 우선 디자인 측면에서 보면, 역동적이고 날렵하며 세련미까지 겸비해 조화를 이루었고, 부드러운 곡선보다는 “직선의 단순화”를 통해 남성적 이미지를 강조했다. 게다가 기아의 패밀리룩 라디에이터 그릴을 적용하여 대담하고 강렬한 모습까지 갖추었다. 또한 ‘기존의 중후하고 무거운 느낌의 세단’에서 벗어나 활동적이고 스포티한 디자인을 겸비한 만큼 젊은 층까지도 표적시장이 될 수 있다. 개성을 중시하고 중후한 이미지를 회피하는 젊은 층은 이제까지 경차, 소형차, 또는 준중형차 정도를 선택하는 것이 일반적이었는데 ‘K5’가 선택의 폭을 넓혀준 것이다. 그리고 기아자동차 마케팅 팀과의 만남을 통해 ‘열린 사고를 지니고, 젊은 감각의 라이프스타일을 향유, Anti-Aging&웰빙 추구, 문화적 자기계발에 적극적’인 소비자를 표적시장으로 두었다는 점을 알 수 있었다. 즉, 대한민국 핵심 중산층을 포함하여 세련된 감각을 가지고 있고, 미래지향적인 사람이면 누구나 ‘K5’의 표적시장이 될 수 있다는 것이다. 이렇게 폭넓은 구매계층을 갖추고 있는 ‘K5’는 표적시장에서 충분히 높은 매력도를 지니고 있다고 볼 수 있다. 본문내용 현대차 YF쏘나타’, 르노삼성 ‘뉴SM5’와의 강력한 경쟁구도 속에서도 ‘K5’가 시장의 폭발적인 관심을 받았다. 현재 국내 자동차 시장은 포화된 성숙기로 치열한 경쟁구도에서 살아남기 위해 기업은 품질 뿐만 아니라 디자인까지 소비자의 기대를 충족시켜야 한다. 이런 상황 속에서 작년인 2010년부터 국내 중형차 시장규모는 확대되고 있는데, 이는 전체적인 경기회복세, 막강한 신차들의 출시, 그리고 기아차, 현대차, 르노삼성의 막강한 경쟁구도 속에서 이뤄낸 품질향상에서 비롯된 결과라고 볼 수 있다. 중형차 시장규모 확대에 크게 이바지한 기아차 ‘K5는 심화되는 경쟁구도 속에서도 디자인 면에서의 강력한 경쟁우위를 가지면서 기존의 30-40대의 고객연령층 뿐만 아니라, 준중형차를 선호하던 20-30대의 고객까지 참고문헌 References 기아자동차 홈페이지 및 홈페이지 참고자료 http://www.kia.co.kr/ 안전성 : http://www.kia.co.kr/vehicles/K5/car-safety.aspx 브랜드슬로건 : http://www.kia.co.kr/about-kia/company/brand-slogan.aspx 환경경영 : http://www.kia.co.kr/about-kia/company/brand-slogan.aspx 기아차K5돌풍, 쏘나타 아성 무너뜨린 진짜 이유, 경향신문 http://media.daum.net/economic/autos/view.html?cateid=1074&newsid=20100610113116767&p=khan&t__nil_economy=uptxt&nil_id=4 기아차 K5-스포티지R, 美 ‘굿디자인 어워드’ 수상, 한국경제 http://news.nate.com/view/20101222n04205 기아차 K5, 한국차 최초 레드닷 디자인상 최우수상 수상, 이슈뉴스 http://www.isnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=14402 성공신화 쓰는 기아차의 질주, 이투데이 http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0401&idxno=382968 K5 타보니 쏘나타 추월한 이유가, 한국경제 http://news.nate.com/view/20100721n04856 기아 K5, 美 강화된 안전평가 ‘최고 안전한 차’, 서울신문 http://mnm.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20110304040002