브랜드관리 Natureview Farm 네이쳐뷰 사례

브랜드관리 Natureview Farm 네이쳐뷰 사례 [브랜드관리] Natureview Farm 네이쳐뷰 사례.docx 목차 목차 1. Net Income 2. 채널 내 경쟁 3. 채널과의 관계 4. 채널 성장률 5. 기업의 전략적 방향성 및 브랜드 관리 6. Multi-pack의 확장을 통한 장기적 성장 가능성 결론: Option 3의 적합성 (1) 채널갈등 (2) 기업의 전략적 방향성 및 브랜드 관리 (3) 향후의 장기적 성장 가능성 본문 3. 채널과의 관계 새로운 시장으로의 시장 진입 전략을 펼치기 때문에 채널간의 갈등이나 시너지 역시 중요 고려 대상이다. 이 경우에는 옵션 1, 2가 채널 갈등이 발생할 가능성이 높다. Supermarket은 channel 특성과 전략상 공급업체에게 가격할인을 요구하고, 신규진입 기업에게 slotting fee를 부과하여 위험을 회피하고자 한다. Supermarket에서 Natureview Farm 제품을 판매하게 되면 기존의 보유하던 고유의 브랜드 이미지에 타격을 입을 수 있다. Supermarket Channel 의 경우는 규모가 큰 제조업체들의 독과점으로 이루어져 있기 때문에, 이미지를 손상시키고 들어간 만큼의 손해를 회복하기에 무리가 있다. 낮은 출고가는 또한 보다 적은 마진을 의미한다. 진입장벽이 있기 때문에 광고비나 프로모션의 비용이 많이 발생한다. 매출액이 는다 하더라도, 초기에 한꺼번에 지출되는 비용은 큰 부담으로 작용할 것이다. 더욱이 기존 시장의 고객들이 Supermarket으로 전향하기만 하고 새로운 고객이 늘어나지 않는다면 자기잠식의 위험에 처할 수 있다. 다른 말로 하면, 기존 유통 파트너인 Natural Food Channel의 매출에 타격이 예상된다. 기존의 파트너와의 매출 잠식은 관계 악화를 불러올 우려가 있다. Natureview Farm이 Supermrkter channel, 전국유통 채널에 대한 관리를 해본 적이 없어, 유통 채널 관리를 경쟁력 있게 해나갈 수 있을 지가 확실하지 본문내용 2천만만 도달 하면 되기 때문에 옵션 1,2,3 모두 2년차 sales를 합하면 필요한 700만 달러를 넘어서 목표수치를 충족한다. 재무적 성과가 만족되기 때문에 Net Income과 같은 기업 이익에 직접적인 영향을 주는 수치를 확인하여 볼 필요가 있다. 특히 Natureview Farm의 1999년도 income statement를 살펴보면 Net income이 26만 달러 정도의 적은 규모이다. 비록 목표 Revenue가 만족되더라도, 기업의 입장에서 Net income도 중요 고려요소이다. 이익을 내야 하는 기업의 입장에서 Income에서 손해가 난다는 것은 문제가 있다. 특히 옵션 1, 과 2의 경우는 2년차에서 1년차의 손해를 만회할 만큼의 이익이 발생 한다고 하더라도, 옵션 2와 같이 손해가 현